Política de precios en tintorería ( II )

 Como ya vimos en el artículo precedente, la política de precios es una de las principales estrategias de  imagen,  marketing y posicionamiento en el mercado que utilizan las compañías  modernas en la actualidad.

 Una compañía que no desarrolle una audaz politica de precios está casi condenada al fracaso. Las políticas de precios están basadas en la diversificación, tanto de porductos como de servicios y precios. El objetivo final es confundir al potencial cliente para impedir que pueda cuantificar su decisión de compra de una forma objetiva. El precio ya no le ofrece una información fidedigna de lo que adquiere. Su decisión de comprá se basará en apreciaciones  subjetivas, influidas por el color, la moda, el envase, el status que marque el producto etc.  Cuando nos encontramos en este punto, ganan todas las compañias y pierde el cliente. Recordemos que como empresarios nuestro objetivo es maximizar nuestros beneficios.

Veamos algunos ejemplos que ilustran a la perfección la estratégia de la política de precios:

  • ¿Cuanto vale un automóvil?  Para ser lider mundial de ventas, el grupo Wolkswagen opera con 5 marcas, Porsche, Wolkswagen, Audi, Seat y Skoda. Con esa divesificación consigue vender el coche más barato y el más lujoso. Con una sola marca eso sería imposible.
  • ¿Cuanto nos cuesta nuestra línea de telefono móvil? A estas alturas, ya casi nadie sabe cuanto le cuesta su telefono. La infinidad de planes y tarifas que ofrecen cada operadora nos conduce a esa confusión.
  • ¿Cuanto cuesta un vuelo Barcelona-Londres? La respuesta que muchos darían es depende. Puede ir desde 50 € hasta 1500 €. Depende del dia,  la hora, el asiento elegido, la clase, el embarque etc. Pero ojo, todo ello dentro de  la misma compañía aerea.
  • La compañia Samsung, lider mundial en venta de telefonos móviles, vende terminales desde 50€ hasta 1000€, y todo son telefonos.
  • ¿Cuanto cuesta un iphone 7? Apple ofrece un único modelo de telefono con cuatro variantes y cuatro precios que cuestan lo mismo en todo el mundo. De esta forma es el segundo vendedor mundial con 40 millones de unidades vendidas y lider mundial en beneficios. Los usuarios, a pesar de saber que el coste de fabricación  del terminal no llega ni al 30% de su precio de venta, siguen comprandolo.

 

El Objetivo que persiguen las políticas de precios, es luchar para contrarestar los efectos que producen las leyes y normas reguladoras de la competencia entre empresas.

La transparencia en la  información sobre productos ,  caracteristicas y precios, lo único a que conduce es a una lucha de las empresas por el precio más bajo, (ya que el producto es perfectamente identificable y comparable). A medidad que las empresas aplican precios más bajos para competir, los beneficios diminuyen y el sector entra en quiebra. Si no entran en juego las políticas de precios, estos tienden a bajar constantemente,  y todas las empresas   tienden  a vender al mismo precio, el más bajo posible, hasta que los beneficios se desploman.

El éxito de una buena  política de precios consiste en  confundir al cliente para hacerle  interiorizar y creer que nuestros productos son los mejores y más baratos del mercado para que  en cuanto se decante  por nuestra marca,  intentar venderle el producto en el que tengamos más margen. 

Llegados a este punto es cuando nos damos cuenta  que  una buena política de precios poco o nada tiene que ver con el coste de produccción. Habrá que tenerlo en cuenta, habrá que conocerlo exactamente, pero este coste de producción no es el que determinará el precio final. El precio final del producto se formará por otras razones y circunstancias más proximas a fenomenos sociales, culturales, de oportunidad, de posicionamiento de la empresa en el mercado,  etc., que al de  la rigurosidad económica.

 Una vez entendido el porqué de la necesidad de una buena política de precios, vamos a ver cuanto de ello han aplicado las empresas de tintorería a lo largo del tiempo.

Para ello debemos empezar haciendo  una visión retrospectiva de lo que ha ocurrido en el sector durante el siglo pasado.

En este artículo veremos las estrategias que han seguido los tintoreros en su particular guerra de precios entre ellos, desde la aparición de la tintorería moderna y que ha sido una constante tal como reza la imagen del ejemplar de la revista "La Tintorería" de 1936.

 

EVOLUCIÓN DE LAS POLÍTICAS DE PRECIOS EN LAS TINTORERÍAS DURANTE EL SIGLO XX

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